在B站做影视行业up主,播放量不会低,两分钟广告只值500元

日期:2020-03-30 10:58:20   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:897

作者/王雅莉

专业型KOL的崛起大约是近半年来自媒体领域最明显的趋势之一。从爱说“以我为准”的B站UP主“巫师财经”到一周B站涨两百万粉的“罗翔说刑法”财经、法律等专业领域都相继出现了面向大众的专业型KOL。在影视行业,也有一批从业者开始试水。

3月10日,导演陈未衾在家无事,录制了“导演告诉你什么才是真实的影视圈”系列的第一期,并以“我是你衾姐姐”的名义上传到B站。陈未衾此前曾担任过《男狐聊斋》《在上》的制片人,后转型成为导演,拍摄了《人鱼江湖》《我的初恋是暗恋》等网络影视作品。第二天,审核通过后发出,播放量远超之前发布的美妆,很快就突破了10万。接下来几天,她又趁热打铁推出了几期,同样很受欢迎。

在B站做影视行业up主,播放量不会低,两分钟广告只值500元(图1)

其实,早在去年10月,粉考拉工作室就在B站发过科普影视行业的。粉考拉工作室由编剧祝明创立,此前推出过《旋风少女》《遇见爱情的利先生》等多部作品,目前在B站着一个专讲影视圈背后故事的“粉考拉的小剪刀”

在B站做影视行业up主,播放量不会低,两分钟广告只值500元(图2)

目前“我是你衾姐姐”和“粉考拉的小剪刀”都处于起步阶段,在B站的粉丝量只有两三万。和许多UP主一样,陈未衾和粉考拉工作室最早开始做都是出于兴趣,目前仍在探索未来的发展方向和盈利模式。

在各行各业都涌现出科普型KOL的今天,影视行业会出现下一个“巫师财经”或“罗翔说刑法”吗?娱乐资本论采访了几位在B站深耕这一领域的UP主,试图从行业特性、商业变现等方面探讨一下做这类的前景。

B站很适合专业型KOL,但影视行业受众太窄

作为B站资深用户,陈未衾在发第一个“娱乐圈揭秘混搭影视行业真相”时就知道,播放量不会低,“任何行业干货类在B站的播放量都远高于其他平台。”她说。而更简单直白类型的短,则更适合在抖音、小红书等平台上传播。

由于专业内容的讲解需要时间,大部分行业干货向的都在10分钟以上。而能容纳这种时长的UGC平台在中国并不多,B站算是一个。当然,现在抖音和快手也能发布15分钟和10分钟的长了,但受众还是更习惯在这类平台上看十几秒的短。

社区氛围是B站吸引干货型UP主的另一大原因。“B站用户介于感性和理性之间,包容性也更强,能更好地接纳这类。”陈未衾说。粉考拉工作室的负责告诉娱乐资本论,此前工作室曾在抖音、微博等渠道上都尝试过做自媒体,形式包括十几秒的和漫画,最终发现还是在B站上传播专业性的内容更适合自己。

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想做好一个专业型UP主并不容易。除了要具备过硬的专业知识,还得具备一定的传播能力。相比财经、法律等更为“硬核”的行业,影视行业本身就存在大量的内容创作者,所以在传播上具有先天优势。

目前,“我是你衾姐姐”和“粉考拉的小剪刀”的形式主要是UP主出镜。唯一不同的是,前者主要是针对粉丝的问题做集中回答,如“项目是怎么定演员的”“业内如何看待撕番位”等,一期时长在半小时左右。后者则主要针对某一话题进行详细分析,如“编剧为什么很少原创”“剧组因为疫情损失有多大”等等,一期时长在10分钟以内。

除了她们,B站也有一些其他UP主做影视行业相关的科普内容,比如简介为“青年制片人 新人UP主”的“九亿探长马走日”这位UP主没有出镜,主要运用素材进行剪辑,探讨了编剧生存现状、网站超前点播等话题,粉丝量尚未过万。

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截止目前,B站影视领域尚未出现像“巫师财经”或“罗翔说刑法”这样的行业头部KOL,唯一和影视行业挂勾的头部UP主是拥有120多万粉丝的“影视飓风”“影视飓风”的创始人Tim,毕业于英国肯特大学系,目前专注于影视器材评测和摄影剪辑教学,有时也会拍些Vlog和广告片。导演陈未衾身边也有些摄影师朋友,做这类更偏向摄影技术的,而非行业科普。

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相比财经、法律等其他行业,影视行业内容缺乏足够硬核的知识,相对技术含量较高的工种如摄影等,受众面较窄,很难渗透到生活的方方面面。所以,做这类的业内人士只能瞄准一批较为关心影视行业的泛娱乐人群,比如想刚入行的新人或想进入这行的学生等等。

虽然娱乐八卦更容易火,但行业干货更能涨粉

但让做这类的影视从业者头疼的是,大众对娱乐八卦的兴趣远高于行业干货。“纯干货的内容看起来太累了,所以我一般都是行业干货问题和娱乐八卦问题混搭着来。”陈未衾表示。在前期,快速积累粉丝可能是更为重要的目标。

同样的,“粉考拉的小剪刀”播放量较高的,也大多和明星有关,比如“女演员们为什么这么瘦?”“为什么演员的片酬这么高”等等。粉考拉工作室告诉小娱,对于这样的结果他们是有预期的。但这并不意味着行业干货向内容不受欢迎,比如此前发布的一期讲版权剧、自制剧和分账剧的区别的,虽然播放量只有4.5万,但涨粉很多。

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而最新一期讲肖战227事件的,虽然播放量高达16.7万,却没有带来多少新增粉丝。这期传达的观点是,粉丝行为不应该让偶像买单,和当时全民怼肖战的风向刚好相反。“可能是因为这期只表明了态度,但论据并没有很好地支撑想要传达的观点。”粉考拉工作室的负责人分析道。

纯娱乐八卦难沉淀粉丝,纯行业干货又难以出圈,有没有既能涨粉又能涨流量的呢?有。那就是从资本角度分析娱乐圈大事件。事实上,“巫师财经”最初的爆红,正是靠“资本与明星”系列,通过分析蔡徐坤、杨超越和杨幂等流量明星背后的资本,这个名不见经传的UP主一下子火遍全站。

如今,由于深陷身份造假和抄袭传闻,“巫师财经”的影响力有所下滑,但他开创的“扒明星背后资本”这一套路却在B站被屡试不爽。前不久,一个粉丝量只有两百多的美食UP主“是桃大”就通过一期分析肖战背后资本的暴涨九万粉,顺利实现转型。

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不过,看多了这类,就会发现所有的明星资本向最后表达的都是一个观点:明星都是被资本掌控的工具人。如果能再上一下价值,表达一下资本虽然无情但独立思考的观众有投票权之类,就更容易吸粉了。

对大部分不具备财经知识的影视从业者而言,做这类并不容易。即使有能力,由于自身立场所限,也很难像这些财经UP主那样理直气壮地怼资本。因此,除了分析行业热点话题之外,他们还会尝试其他类型的呈现。比如“粉考拉的小剪刀”就请过制片人和编剧对话,或者拍在秋交会拜访正午阳光的Vlog。“我是你衾姐姐”最近也尝试拍了一期工作Vlog,聊了聊电视剧调色背后的故事。

总的来说,目前在B站试水专业内容的影视从业者们仍处于探索期。相比纯面向C端的影视解说,这类由于内容较为稀缺且比较有干货,在初期涨粉往往较快。但想要维持高频高质的更新,仍需要继续探索。

两分钟广告只值500元,为什么还要继续下去?

对于出镜类的,中UP主的穿着和所用的物品(比如喝的饮料等)都有植入的空间。在发了几期后,已经有品牌主找到陈未衾做植入广告,但她并没有接受。她觉得在粉丝基础还比较小的时候商业化并不利于今后的长期发展,“等先做到10万粉再说吧。”

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同样的,“粉考拉的小剪刀”在做到上万粉丝时,也吸引了几位广告主投放。但粉考拉工作室同样没有接受,“像我们这种三万粉丝的UP主,一条两分钟的广告也就能赚500块钱。”比起因为发广告而可能招致的粉丝反感,这笔买卖显然不划算。

除了广告,UP主可以获得的另一项收入是B站给予的创作者激励。几期做下来,“我是你衾姐姐”后台的累计收入是1092元钱。在陈未衾看来,这点钱虽然不多,但对于UP主来说至少是一种激励,与网站的网络和网剧的分账模式有异曲同工之妙。

对业余爱好者来说,这点钱还能当个零花钱,但对于全职UP主来说,显然不够生存,“真的是为爱发电填不饱肚子,连我家的猫都养不活。”“粉考拉的小剪刀”的者告诉娱乐资本论。

对于未来的商业化前景,粉考拉工作室也同样还在探索之中。“一定不会是主要通过广告变现,但具体要怎么变现我还不知道,可能还缺一些合作方一起来探索这件事情。”对工作室的编剧们来说,比起金钱收益,做“粉考拉的小剪刀”更大的收获是能直接和用户沟通。“以前我们只能通过观众对作品的反馈了解市场,很少有直接和观众沟通的机会,观众到底爱看什么样的影视剧?”

在B站做影视行业up主,能成为下一个“巫师财经”吗?或许很难。但能迈出第一步,至少也是个开始。在B站粉丝量达到20万时, “影视飓风”的Tim曾发过一个,中提到整个频道自2015年开始后一直亏损,从2018年起才找到稳定的商业模式,一整年毛利65万,基本实现盈亏平衡。尽管盈利艰难,但Tim并不后悔,“自媒体带给你的不只是钱,而是人和机会。”早期用爱发电,中期被迫找到商业模式,后期稳定,这恐怕是很多优质自媒体的必经之路。

本文相关词条概念解析:

影视

影视,是电影和电视的合称,是一个新技术带来的新领域,新媒体将传播载体从广播电视扩大到电脑、手机,将传播渠道从无线、有线网扩大到卫星、互联网,并呈现与广播电视有很大不同的传播方式,更好地满足受众多层次、多样化、专业化、个性化的需求。我们面对的影视媒体将是包括电视、手机、网络的综合媒体,同时影视是包括电影、电视以及电视电影等在内的影像艺术的表达对象,影视成为现代艺术的综合形态。中文中的“影视”不仅包括电影和电视剧,还包括动画等。

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