累计销售额达1.5亿,直播数据大盘,谁才是抖音真正的带货一哥时

日期:2020-08-02 20:43:42   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:612

6月16日晚,衣哥」联合众多一线美妆品牌进行了将近11个小时的直播。

根据短鱼儿数据平台监测这场直播「衣哥」额突破2100万,累计观看人数超过1902.56万。

累计销售额达1.5亿,直播数据大盘,谁才是抖音真正的带货一哥时(图1)

衣哥」直播数据大盘 数据短鱼儿

在此之前,衣哥已经联合太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠等众多品牌,进行了专场直播,累计额达1.5亿。

本期创作者日记短鱼儿邀请到了衣哥和他的合伙人赵宇溪,为大家“揭秘”衣哥团队的直播带货历程。

01“无奈”之下,拍短

“衣哥”89年出生在湖南株洲,株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一,是中国老工业基地。

同时,株洲交通优势大,服装产业集群化突出,已经成为中南地区最大的服装批发市场。

也就是在这样的氛围之下,衣哥早早地进入了服装批发圈子做起了生意。

累计销售额达1.5亿,直播数据大盘,谁才是抖音真正的带货一哥时(图2)

衣哥」生活照

2018年衣哥入驻抖音快手等短平台,开始进行内容创作。

起初只是随便玩玩,记录自己的生活,不过没过多久衣哥开始对短认真了起来,打算通过短为自己服装生意引流。

我是89年的,在做短之前我就开始做服装生意,已经在服装市场打拼很多年了。

当时也是看到实体店的生意,越来越难做,也是为了寻找新的出路,才决定做短的。

衣哥和自己的合伙人赵宇溪将内容锁定在正能量内容,一来可以通过来为“衣哥”打响名气,同时也可以向社会传递正向价值观。

除了主,衣哥团队还着另一个蓝V“衣哥轻奢穿搭”主打服装穿搭内容。

同时,衣哥还通过“衣哥花絮”记录着自己和员工拍戏的幕后故事。

累计销售额达1.5亿,直播数据大盘,谁才是抖音真正的带货一哥时(图3)

衣哥」花絮账

“ 拍对我来说是个大的,因为以前没有学过。但是为了给喜欢我的所有粉丝们传递正能量,我还是一直努力,并且我也会多学习,希望给大家带来更好的作品。”

不过,随着名气的逐渐上涨衣哥也遇到了诸多麻烦。许多骗子打着衣哥的名号在网络上公开骗钱。衣哥不得已只能在签名处写着“从不问任何人要钱,要钱的都是骗子!”

“因为老有人打着我的名号去欺骗我的粉丝,为了引起我们衣家人的重视才写的这个。希望大家都引起重视,不要上当受骗。”

02罗永浩

拥有百万粉丝的衣哥对待商业化的态度还是非常谨慎。

在短带货的火热阶段,衣哥并没有开通购物车带货,而是经常定时开播与抖音上各大主播进行PK连麦,并为接下来的直播带货做着准备。

2020年4月1日抖音直播带货格局发生了巨变,著名企业家罗永浩入驻抖音带货,直播首秀成交1.3亿。

同时,罗永浩表示接下来将会持续在抖音进行带货直播。

4月10日罗永浩单场直播3581.74万;4月16日助力湖北单场直播额5761.89万;4月24日单场额2909.93万。

累计销售额达1.5亿,直播数据大盘,谁才是抖音真正的带货一哥时(图4)

罗永浩」直播数据大盘 数据短鱼儿

就在罗永浩用前所未有的直播方式告诉大家,谁才是抖音真正的带货一哥时,衣哥发声明将在4月25日罗永浩。

衣哥中表示,如果失败就将音浪提现购买一辆劳斯莱斯,免费为株洲的市民接亲。

4月25日下午2点准时开播,最终商品1400万不敌罗永浩24日的2909.93万。

5月2日,衣哥发兑现承诺,怒提劳斯劳斯,在株洲市为大家免费接亲。

“这次失败,诚信大于生命,劳斯莱斯将会在我们本地,终生为免费接亲。”

这辆劳斯莱斯也出现在株洲市抗疫英雄集体婚礼之上,作为婚车接送新人们。

03专场直播带货

罗永浩失败后,衣哥团队调整思路又进行了太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠5次专场直播。

这个怎么说呢,这样说吧,直播带货其实最主要的还是要行动起来,开始带起来,另外也就是多学习,多了解要带的产品的专业知识。

衣哥的合伙人赵宇溪表示专场直播品类更加垂直,难度相比多品牌直播大幅下降,在产品介绍的节奏上也更加容易把控。同时,多次与大品牌进行专场直播也能为衣哥赋能。

其中太子龙专场商品额达到了3282.41万,累计观看人数超过727.67万。衣哥与赵宇溪

累计销售额达1.5亿,直播数据大盘,谁才是抖音真正的带货一哥时(图5)

衣哥与赵宇溪

虽然是品牌专场,但直播间的商品都是由我们的选品团队选出来的,我一直想做的事情是把好物低价带给大家。

对于选品的标准赵宇溪反复强调,品质第一,没有什么比品质更加重要。这也是此次直播成功的重要因素之一。

而对于直播中出现的黑粉,衣哥和赵宇溪表示这方面团队会坦然面对,做好自己,把握好选品和售后,让黑粉慢慢地变成粉丝,用勤奋和努力感化他们。

本文相关词条概念解析:

罗永浩

罗永浩,1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县(今和龙市),锤子科技创始人,曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书。罗永浩于2012年4月8日宣布做智能手机,2013年3月27日发布基于安卓(android)的深度定制操作系统,2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日,罗永浩正式发布了锤子手机首款智能手机产品SmartisanT1。2014年8月27日晚7点,罗永浩和王自如决战“决战优酷之巅”,针对Zealer评测锤子手机引发的一系列问题在视频直播中展开激烈的辩论。2014年12月6日,罗永浩在国家会议中心进行了《一个理想主义者的创业故事》系列的第四场演讲,并同时修改了自己的微博认证信息,从“罗永浩,锤子科技创始人”修改为“锤子科技CEO”。2015年1月中旬老罗正式结束了罗永浩英语(课程)培训学校,新中关9层的办公区现已转给楷德教育。老罗培训从2008年6月创办起到关闭,仅在2011年获得盈利。

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